Как систематизировать работу b2b отдела продаж

Что обсудим:
- Западная структура b2b отдела продаж для IT продуктов
- SDR/E - BDR/E - LBDE - описание позиций и важность создания регламента работ
- Sales Book - что это, зачем нужно и на каком этапе работы проекта необходимо ее создавать - рекрутмент в отдел продаж
- HRD отбор, тестовые задания и постановка KPI на испытательный срок
- система мотивации: MRR VS LTV подходы
- РОП на аутсорсе
- как выстраивать систему мотивации и отчетности 

Елизавета Бунина:
Руководитель агентства SmarketingPro, эксперт по b2b продажам и e-mail маркетингу